Logística y transporte · 02.2
Captación, negociación y venta B2B en logística y transporte
Aprende a encontrar empresas objetivo, llegar al interlocutor correcto y convertir conversaciones B2B en oportunidades de transporte.
Duración40 horas
NivelIntermedio
Precio59 €
Qué vas a trabajar
Un curso pensado para aplicar.
Un curso muy comercial: prospección empresarial, teléfono, email, LinkedIn, reuniones, cualificación, negociación, objeciones y seguimiento.
Incluye materiales de estudio, actividades de evaluación y diploma/certificación correspondiente al itinerario.
- Definición de empresa objetivo e interlocutor
- Bases de prospección y priorización de cuentas
- Llamada comercial B2B
- Email y LinkedIn como apoyo a la prospección
- Reunión de descubrimiento y análisis del tráfico
- Cualificación de oportunidades
- Negociación y objeciones
- Seguimiento, cierre y próximos pasos
¿Preparado para empezar?
59 € · 40 horas
Aprende a encontrar empresas objetivo, llegar al interlocutor correcto y convertir conversaciones B2B en oportunidades de transporte.